About the Company

We are a global entertainment and content company bringing together creators, technologists, strategists, and entrepreneurs to shape the future of digital media and fan experiences. We believe in turning creativity into sustainable businesses and audiences into lifelong fans.

Our culture is guided by three core values that influence everything we do:

• Curiosity
  We do our best work when we immerse ourselves in culture and challenge existing boundaries. Curiosity fuels creativity, innovation, and long-term growth.

• Collaboration
  Great ideas grow through teamwork. By working closely across artists, partners, and internal teams, we amplify originality and build meaningful global connections.

• Commitment
  We strive for excellence with integrity. We embrace uncertainty, keep our promises, and remain deeply committed to our people, partners, and creative community.

We are committed to fostering an inclusive workplace that values diverse perspectives and backgrounds, and we encourage applications from individuals with a wide range of experiences.

About the Role

We are seeking a strategic, data-driven leader to drive digital strategy and business development across Japan and the wider APAC region. This role will focus on building and expanding digital partnerships and licensing deals across platforms such as streaming services, social media, gaming, and emerging digital ecosystems.

You will play a key role in identifying growth opportunities, structuring high-impact partnerships, and translating complex data into clear strategic narratives for internal and external stakeholders.

Key Responsibilities

Deal Execution & Licensing

• Lead end-to-end negotiations for digital partnerships in Japan, including streaming, social, gaming, fitness, and emerging platforms

• Structure commercial terms, evaluate deal economics, and optimize revenue models

• Leverage industry relationships to identify new partnership opportunities and enhance existing ones

Deal Valuation & Financial Analysis

• Build, refresh, and maintain financial models to assess deal performance, ROI, and long-term value

• Conduct data-driven analysis to support negotiation strategies

• Track market benchmarks (rates, growth trends, market share) to inform pricing and deal structures

Strategic Planning & Presentation Development

• Develop high-quality presentations and business cases for senior leadership, internal stakeholders, and external partners

• Clearly communicate complex strategies, performance insights, and market landscapes

• Support the development of local and regional digital strategies using quantitative and qualitative analysis

Data Analysis & Business Intelligence

• Analyze platform performance, market trends, and consumer behavior to generate actionable insights

Cross-Functional Collaboration

• Support deal analysis and workflow activities across the broader business development team

• Work closely with Legal, Finance, Marketing, and other internal teams to ensure alignment with business priorities

Requirements

• Experience: 5+ years in business development, strategy, or a related commercial role

• Negotiation & Deal-Making: Proven experience leading complex, end-to-end negotiations for digital partnerships, licensing agreements, or strategic alliances

• Strategic & Commercial Acumen: Strong ability to evaluate and prioritize new business opportunities and translate data into actionable recommendations

• Communication & Storytelling: Excellent presentation and storytelling skills; able to simplify complex deal structures for diverse audiences

• Industry Network: Established relationships with senior stakeholders at digital platforms, media/technology companies, or emerging digital services (regional and/or global)

• Collaboration: Team-oriented mindset with the ability to thrive in cross-functional environments

• Bonus (Not Essential): Interest in music, entertainment, or intellectual property frameworks is a plus; industry training will be provided

• Languages: Fluent Japanese (spoken and written) and business-level English required

• Location:Tokyo,Japan (onsite) 

募集ポジションについて

日本およびAPAC地域のデジタル戦略とビジネス開発を担う、戦略的でデータに強いリーダーを探しています。 ストリーミング、ソーシャルメディア、ゲーム、新興デジタルプラットフォームなどさまざまな領域で、パートナーシップやライセンス契約を構築・拡大するのが主なミッションです。

成長機会を見つけ、高インパクトなパートナーシップを形にし、複雑なデータをわかりやすいストーリーに変えて社内外に伝える——そんな役割をお任せします。

主な業務内容

ディール実行・ライセンス

• 日本市場でのデジタルパートナーシップ（ストリーミング、ソーシャル、ゲーム、フィットネス、新興プラットフォームなど）の交渉を一気通貫でリード

• 条件の構築、収益モデルの評価・最適化

• 業界ネットワークを活かして新しい機会を発掘し、既存のパートナーシップをさらに強化

ディール評価・財務分析

• ディールのROIや長期価値を測る財務モデルの作成・更新・管理

• データに基づいた交渉戦略の立案支援

• 市場のベンチマーク（レート、成長率、シェアなど）を追跡し、価格や条件に反映

戦略立案・プレゼン

• 経営陣や社内外パートナー向けのクオリティの高いプレゼン資料・ビジネスケース作成

• 複雑な戦略や市場状況を、誰にでもわかりやすく伝える

• 日本および地域全体のデジタル戦略立案を、データとインサイトでサポート

データ分析・インサイト

• プラットフォームのパフォーマンス、市場トレンド、ユーザー行動を分析し、すぐに使える示唆を出す

チーム連携

• 事業開発チーム全体のディール分析やワークフローをサポート

• 法務、財務、マーケティングなど社内チームと連携し、優先事項に沿った進め方を確保

応募要件

• ビジネス開発、戦略、または関連する商業領域で5年以上の経験

• デジタルパートナーシップ、ライセンス契約、戦略的アライアンスなどの複雑な交渉をリードした実績

• 新規事業機会を評価・優先順位付けし、データを具体的な提案に変えられる商業センス

• 複雑な内容をわかりやすくプレゼンできるストーリーテリング力

• デジタルプラットフォーム、メディア・テック企業、新興サービスの上級者とのコネクション（地域・グローバルいずれか）

• チームで力を発揮できる協働マインド

• （歓迎）音楽、エンタメ、知的財産への興味（入社後にしっかりキャッチアップいただけます）

• 流暢な日本語（話す・書く）とビジネスレベルの英語

勤務地：東京本社(onsite)